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书目治疗师：
我是创业浪潮中年轻的一员。有时，我会在创业咖啡馆里听见其他人高谈阔论，或等待着“天使”出没。很多人只愿复制别人的成功，盲目跟风，缺少自己的想法，而我和他们不一样，我是真的在认真规划我做的事。但遇到问题时我又会怀疑，创业是不是非常需要天赋的一件事？拥有过人的商业头脑是不是比努力有用得多？我想请教下，成功商人都是怎样看待金钱的？有没有方法能帮我缓解现在的迷茫？
——零售业新人
本期治疗师
伯迪·托尔卡
瑞典知名作家、先锋商业记者
曾出版20余部作品；于1976年创办了瑞典最大的经济日报《瑞典工商业报》
①伯迪·托尔卡《宜家故事》
②沃尔特·艾萨克森《史蒂夫·乔布斯传》
（伯迪·托尔卡/诊断，曹园/整理）
“
宜家从风雨创业历程中总结出了一句黄金定律，也是这家成功企业今天的一项经营哲学：要把每次危机当成契机。
”
零售业新人：你好！
听到你的状况，我想介绍一位大人物给你认识。他就是宜家家居的创始人英格瓦·坎普拉德。
1997年的一天，我意外地接到坎普拉德亲自打来的电话。他很直白地问我，愿不愿意写一本关于宜家的书，并承诺会毫无保留地讲述一切。
宜家家居的创始人英格瓦·坎普拉德
这个突然的提议打动了我。再之后，就有了《宜家故事》。这本书不仅原原本本地再现了宜家公司的发展轨迹，也捕捉到了坎普拉德最真实的内心世界。
我大概在35年前第一次与坎普拉德见面，从此，我们便保持着不间断的联系。现在，91岁的坎普拉德仍在全神贯注地经营着宜家，他克服了自己身体上的病症以及作为老男人的其他负担，他是一位战士。
源源不断的创意、昼夜不停的工作、对公司事无巨细的关心……这都是我最初对坎普拉德的印象。尽管已拥有了非凡的视野，他依旧脚踏实地、非常务实。回看他的工作和人生，我越来越觉得他是一位艺术家、画家，或者雕塑家。总之，坎普拉德是一位创造性的天才。用他的故事给予你启迪，我认为百利而无一害。
英格瓦·坎普拉德是福布斯富豪榜的常客，他是个商业天才，就像你说的，那种与生俱来带着“赚钱”天赋的人。可是你也不要急着给自己下结论，认为你就没有这样的头脑和天赋。相信我，商业嗅觉和头脑是后天可以习得的。而遇到挫折更是再常见不过的情况，没有人的创业是一帆风顺的，哪怕是那些登上富豪榜的家伙也不是。
我是《宜家故事》的作者，同时也是宜家产品的消费者。在遇见坎普拉德并和他成为朋友之前，我早已是一名“骨灰级”的宜家顾客。这并不是因为我出了这本书，或者和宜家创始人的私人关系，而是因为我喜欢宜家的现代、价廉、环保、美观。
“万事待兴，前景光明”，这是坎普拉德常挂在嘴边的一句话。自1943年创立以来，宜家的发展之路也印证了这句名言。全球化加剧的今天，宜家依旧保持着自身浓郁的瑞典风情。但它的发展也绝非一帆风顺，它面临过巨大的竞争危机。
上世纪六十年代，宜家还是一家典型的成长中的瑞典公司，它遭到了瑞典家居竞争对手的阻挠。同行们不惜任何代价阻止坎普拉德的步伐：他们呼吁政府禁止宜家曝光。很多供应商也突然冷漠地拒绝给这个新生企业供货，有些只敢偷偷摸摸地发货，运家具时连发件人姓名都不敢写，甚至货车都不敢带商标，怕被人发现与宜家有关联。
阿尔姆霍特的阿尔滨·拉格布拉德家居商场，陈列着木工制品。1953年，宜家在此设立了第一个家具展厅。
（图片来源于《宜家故事》）
坚持给宜家代工的供应商也必须改换设计，因为家具经销商们会集体抵制任何与坎普拉德有生意来往的企业。他们想把坎普拉德从家具行业中剔除出去，这对宜家来说非常艰难也很不公平。
之后，坎普拉德做出了他商业生涯中最重要的一步决定：前往波兰。急需贸易往来以提高国民生活水平的波兰热情地张开臂膀，接纳了这位瑞典资本家。这次因缘际会也使波兰成了宜家的救世主，在瑞典国内禁运和行业抵制愈演愈烈之时，波兰为宜家雪中送炭。1961年到1998年，宜家与波兰的贸易往来从区区6.9万瑞典克朗的一笔木质座椅订单，迅速扩大到了数十亿瑞典克朗的净出口体量。
波兰让坎普拉德大开眼界，也让宜家同时打开了世界各地的市场。这让瑞典的竞争对手充满恐惧，宜家也以其超低的价格势不可挡地席卷全球。
你看，这段风雨历程鲜明地亮出了宜家的经营哲学——把每次危机当成契机处理。坎普拉德明白，是成功和失败共同缔造了一位企业家。
宜家最让人敬佩的，是它从来没有在其低价哲学上妥协过，这也是它成功及获得强大利润的基本原因。继波兰之后，坎普拉德开始与印度、越南、巴基斯坦和孟加拉等国合作，同时把中国确定为最重要的供货地，也是冉冉升起的一个消费市场。
你知道宜家最不可思议的是什么吗？是它在理念之下的强劲的执行力，包括它的设计和日益壮大的产品线。人类虽然遍布世界各地，但其实都非常相似。瑞典人和中国人都喜欢购买质优价廉的产品。当标准化的商品出现后，他们开始想要既便宜又好看，且奇特的东西，他们想感受现代化，宜家满足了他们。
想必你已经开始好奇创始人坎普拉德的履历。坎普拉德出生于瑞典郊区的一个农场，经历过20世纪30年代的迷茫和失业潮。11岁时，他经销园艺种子，获得了人生中的第一桶金。从那时起，他迷恋上了做买卖。第二次世界大战中期，17岁的他在自家农场周边的村庄创立了邮购公司。而如今，坎普拉德早已不再是过去大家印象中那个斯马兰的商业神童，他已经修炼成了一位自信并令对手敬畏的商场弄潮儿。
的确，他的母亲出生于当地镇上最会做生意的家族，但这对于坎普拉德的影响或许更多的不在于基因，而是在于他能在一个对创业感到熟悉的环境中成长与生活。他的商业直觉通过不断的实践与试错日趋成熟。
英格瓦和父亲费奥多尔
（图片来源于《宜家故事》）
坎普拉德的父亲拥有一片林场，但缺少投资新事物的现钱。他从父亲身上得到了一个宝贵的教训：你需要资本去让任何生意兴隆起来，而且只有你自己口袋里的钱才有用。这也是我们不要挥霍金钱的理由。宜家和它全世界16万名员工就像一个大家庭，每位成员都知道，在真正需要花钱的地方花钱，为必要且成功的投资做准备。
说到如何花钱，坎普拉德是当今世界的顶级富翁之一，但过着非常简单的生活。他嘴里常含着瑞典流行的口含烟，口袋里装着瑞典南方传统针织花纹钱袋，眼睛炯炯有神。他常年开一辆二手的沃尔沃旅行车，外界对坎普拉德的传言是极其“抠门”。实际上，身体力行的节俭是他的管理精髓。
崇尚简约质朴的英格瓦·坎普拉德
他通过自身的例子教会我，想省钱，就坐公共巴士代替的士，坐火车代替飞机……就算是坐飞机，坎普拉德也从来不坐商务舱，永远都选择最便宜的经济舱。
而我自己的金钱哲学是，我很乐意看到我的钱发挥作用。《宜家故事》成功推出后，我赚了不少钱，并决定加入瑞典的新兴生意——投资风车项目。20年来，我见过属于我的6个风车，它们制造着干净环保的能源。这笔生意产生了不错的利润，能负担起我的写作，也让我有能力在海边买下一套房子与家人一起生活。
所以说，金钱是好东西，只是要花在刀刃上。而对于创业者来说，就是要把有限的资金用到最需要投资的地方。
当下的中国充满商业机遇，正在创业中的你，除了可以看看坎普拉德的故事，也可以翻翻《史蒂夫·乔布斯传》。作家沃尔特·艾萨克森与这位苹果创始人面对面交流了40多次，直至乔布斯生命的终点。在书中，你可以了解到“至繁归于至简”的苹果理念，和那个会说“我那么耀眼的唯一原因就是其他人都太糟糕了”的傲慢天才。
苹果创始人史蒂夫·乔布斯
如果说还有其他建议，我希望你要避免债务缠身，背负债务很危险，会使你失去自由。坎普拉德一生中只有一次借钱经历，一位银行经理被他少年时蓝眼睛里流露出的勇气感动，借给了他500瑞典克朗。
所以，如果你的家庭中没有商业奇才，那么就努力找到一位好的导师或一位工作有方的亲密朋友，向其取经，然后一直攒钱，直到足够去实现你物质上的梦想吧。
但如果你这次的创业失败了，那么请你果断结束，并在别处着手崭新的事业。选择放弃有时意味着能到达更好的结局。相信我，这个方法是几经考验的。
★
—编辑推荐—
《宜家故事》是一本广受欢迎的瑞典商界人物传记。英格瓦·坎普拉德的传记是每个企业家都必读的商业指南，瑞典语原版销售近二十万册，已被翻译为二十多种语言，在全球数十个国家出版，读者超过百万人。
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文字/曹 园
策划 / 卢隽婷
编辑 / 卢隽婷
视觉 / 徐铭远
除单独注明之外，其他图片来自于网络
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